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谷铁峰说道，答案茶最近在认识资本，答案茶应当开始建设供应链了，这将沦为融资后的主要用途。

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本文摘要：谷铁峰说道，答案茶最近在认识资本，答案茶应当开始建设供应链了，这将沦为融资后的主要用途。

谷铁峰说道，答案茶最近在认识资本，答案茶应当开始建设供应链了，这将沦为融资后的主要用途。被迫说道，答案茶的创新有一点给个评分，东野圭吾的《王昭君杂货铺》建构了一种对未来充满著向往的生活场景，答案茶才是在现实中还原成了这种场景。产品运营带给的内容差异性让茶与用户之间有了更加强劲的交互，在响音等社交媒体的催化剂下，答案茶更加具备一种社交牌照的起到。

今年初，答案茶急剧而火，并较慢沦为现象级网红茶饮，记者也在第一时间专访了答案茶牵头创始人兼任CEO谷铁峰。如今已至年中，答案茶也很快在全国展店至417家，平均值每家门店日销售400杯答案茶，并在运营逻辑和模式上展开了递归。看起来是一夜爆红的奶茶，背后毕竟团队重复灰度测试的成果，答案茶顺利的逻辑是什么？答案茶每天16万杯销售数据的背后，价值如何反映？答案茶减少的AI技术成本，对于消费者而言，花钱买的是茶？还是吉凶？带着这些问题，记者再度采访了谷铁峰，经过上一轮市场洗礼，看答案茶如何在新式茶饮行业白热化的竞争下，拼成一条血路。崭露头角和谷铁峰碰头是趁他来北京参与会议的机会，闲谈中才告诉，虽然答案茶已火遍全国，但是艰苦奋斗的创业仍然是在这个品牌的主旋律，谷铁峰还是住在速8快捷酒店，他拖着行李箱去会场，披上答案茶的文化衫后上台，演说完结后打算必要返河南。

寄居快捷酒店是谷铁峰的精细化想的展现出之一，特别是在答案茶的资金用于上，谷铁峰擅于用小成本筹办大事儿，正是这种思维让答案茶踏上了连锁加盟的模式。答案茶最先做到加盟模式，最关键的因素是没资金。而加盟模式轻资产，由加盟商自己管理，答案茶只需缴纳加盟费后，输入答案生成器、运营指导、品牌许可等，这些全部重复使用包已完成。

答案茶的第一位加盟商，是由创始人张津瑞的朋友，他享用了答案茶带给的收益。某种程度的，南昌的一位加盟商，在滋味甜头后，先后加盟了5家答案茶。

新疆的一位加盟商，在开业第一天就买了1千多杯答案茶，如今每天的营业额都保持在1万以上。加盟答案茶持续疯狂，近期的数据表明，答案茶当享有417家门店，主要集中于在广东、福建、长沙等南方城市，不受饮食文化的影响，河南起家的答案茶，主战场却仍然在南方。时间返回今年1月，答案茶六位合伙人躺在一起，思维着如何转入新式茶饮这个红海市场。1月14日，答案茶第一家门店测试开业，只有40平米。

那个时候的谷铁峰并不知道答案茶否不会被大众讨厌。当时的新式茶饮行业竞争早已十分激烈了，喜茶在全国开办70家直营门店，遭遇山寨喜茶大规模侵略；因味茶取得青睐奶茶的刘强东的5亿投资；熬葉找来原研哉设计门店，相比之下，彼时的答案茶还是个婴儿。这个婴儿的茁壮速度之慢，与响音具有很密切的联系。在答案茶开业的第二天，牵头创始人秋菡分别在慢手、最右App、火山小视频、响音等短视频平台展开投入，“某种程度一条内容，响音获得的效果最差，认同自由选择响音这个渠道。

”在答案茶爆红后的几个月的时间里，谷铁峰每一次的演说都环绕着抖音这两个字，响音之于答案茶，不是机缘巧合的顺利，而是重复灰度测试的成果。两个月后，答案茶几近可怕的爆红，与厦门土耳其冰淇淋三大沦为新的地标。据谷铁峰透漏，当时的答案茶门店每天营业额多达1万元，按大众评论均价16元的数据计算出来，每天卖出大约600多杯。

累计到今年5月份，答案茶共计总计销售了300多万多杯，单店最低日销一千杯左右，单店最低的日营业额是两万。一杯可以吉凶的茶，利用响音较短视频平台，一夜崭露头角，累积了大量的有效地数据，预示着这些成果而来的是大面积的负面影响，这是谷铁峰怎么也没想到的。负面正式成立将近两个月的时间，答案茶开始面对来自各方的批评，无论是官方微博、大众评论、亦或是自媒体平台，“奶茶一般般，不好喝”的言论时有经常出现。但并没影响加盟商的意向，从3月份开始，大量外地加盟商开始涌进郑州二七万达广场店。

据谷铁峰估计，排队的长龙中，光加盟商就占到比70%，实实在在的消费者数量反而被暗喻了。不包括门店排队的加盟商人数，每天还有将近2000号人在办公室排队，导致公司所有人都被调来去做到加盟意向交流，产品和技术研发等工作反而被不了了之了。在疯狂加盟的背后，“雇人排队”、“冒充”等字眼包覆着答案茶，在良性竞争的同时，答案茶还必须正面迎击各种各样的冒充品牌。“官网、微博、微信公众号甚至响音上陆续经常出现了冒充的答案茶，这些假冒者的手段之高明，有些甚至连自己也无以辨别，更何况消费者了。

”谷铁峰十分不得已。谷铁峰告诉他记者，从招商电话邀请，到后勤的宴请、落地运营、后期服务等整套的流程，这些剽窃者的专业程度是令人钦佩的。

谷铁峰半打趣的说：“剽窃是别人对你的接纳，答案茶品牌基本养活了新式茶饮行业剽窃者的半壁江山。”即便答案茶牵头百度、美团和微博做到持续性的造假，但光靠造假无法彻底解决问题。

“在今年3月13号—4月13号这段快速增长黄金期，答案茶全面停止了招商加盟，因此损失了近1800万。”面临大大的剽窃和假冒者，谷铁峰意识到最重要的事情是修练内功，展开产品升级，确保加盟商的落地运营。

也正是在这个黄金三月，全国经常出现了700多家骗的答案茶，如果答案茶没停止加盟的话，这部分加盟商起码不会给答案茶带给1800万的业绩。除了被假货，答案茶也遭遇了蓄意攻击，有人去工商局、税务局、卫生局蓄意滋扰；在微博、微信等平台蓄意检举；为首商业间谍盗取答案茶客户资料、加密代码等。对于那段遭遇，谷铁峰不愿再行回想过于多。

也正是这段经历，让谷铁峰意识到，创建护城河的重要性。护城河谷铁峰说道，答案茶的护城河是技术，是答案生成器，这是剽窃者无法冒充的。

答案茶的每一个答案是靠智能识别关键字，给定数据库，生产答案。值得一提的是，答案生成器可以自动升级和深度自学，随着UGC数据的累积，答案茶417家门店，平均值每家门店销售400杯答案茶，每日16万杯的销售数据可以让答案茶充分发挥更好的价值。只不过，互联网简化的基因也是答案茶的护城河，答案茶趁此机会一家互联网公司，然后才是新式茶饮品牌。

他用互联网简化的思维去跟用户产生联系。谷铁峰曾说道：“产品是为了存活，而模式是为了竞争。”答案茶在与同类品牌竞争的时候，多了一个吉凶的功能，这正是答案茶的竞争力。

早期答案茶的核心点子，是把用户饮茶的不道德从生理需求转化成为心理市场需求。比如，年初答案茶网上爆红的时候，通过跑腿平台的数据可以看见，很多消费者通过跑腿平台下单为的就是一个答案。跑腿小哥在购买答案茶后，将答案照片发给消费者就可以了。这个时候，消费者想的是一个答案，而某种程度是喝一杯奶茶。

答案茶统计资料的数据也很有意思，在销售过来的300万杯答案茶中，共计毁坏了130万人一夜暴富的梦想，毁坏了127万人想要一续前缘的机会，答案茶还忠诚了近30万人最初的梦想，比如否要之后就学，答案生成器的答案是认同的；否之后沿着这条路回头下去，答案生成器的答案也是认同的。“答案茶教会了传统企业要有一个程序员的角色，这代表的是智能化的应用于，也是答案茶的护城河。

”传统的茶饮行业缺乏程序员的角色，而答案茶利用载体App，通过一杯茶，已完成以内容为介质的社交。谷铁峰指出“奶茶+AI”是跨界融合，在消费者的印象中，茶+AI相等答案茶，茶+软欧包在相等奈雪的茶，茶+奶盖相等喜茶，茶+空间相等熬葉，这些都是纵向性的建构。

谷铁峰最敬佩的企业家是马云，马云是一个擅于斜横向建构的人，他基于淘宝App构成阿里生态，衍出支付宝、阿里云、蚂蚁金服等产品矩阵，可以抵抗风向，这就是马云的护城河。而谷铁峰的护城河，是把茶变为一种介质，通过内容的发给，构建人与人、人与茶的交互，未来答案茶就是一个互联网的平台，喝茶可以让用户存留到小程序、App和公众号上。竞争新式茶饮市场是没壁垒的，当一个产品不具备可拷贝、可较慢扩展的优势后，同时也意味著没壁垒。

喜茶从一杯网红茶到两年时间内享有97家直营门店，这就是喜茶的壁垒。而谷铁峰在享有417家答案茶后，也开始踏上了直营店的道路。“未来在北上广深杭成都这些核心的城市，认同是要以直营店居多的。

答案茶现在对外有6个直营店，1家测试港龙店，目前港龙店的市场对系统不好。”接下来，谷铁峰计划在下半年，要在7个城市班车21家直营门店，同时之后测试港龙模式。

谷铁峰很敬佩喜茶的直营模式，他说道很想要和聂云宸聊聊，在他显然，当前的7家直营店的早已不存在一定的可玩性，“之前把开店的逻辑想要的太非常简单了，直营店有详尽的门店管理系统，人员的管理系统，用户的管理系统，一整套的服务系统，这都将是答案茶的要面对的难题。”扩展门店很更容易，随着门店数量的大大减少，谷铁峰告诉未来的竞争一定在供应链：“当前早已感受到了供应链的压力。现在平均值一杯答案茶要17元，价格没上升空间了，如果供应链是自己的，那么成本就可以降下来了。”“答案茶最近在认识融资，早已开始做到尽责调查了。

”谷铁峰说道，这是答案茶第一次认识资本，因为轻资产加盟的模式让答案茶资金流十分长时间，但谷铁峰指出，答案茶应当开始建设供应链了，这将沦为融资后的主要用途。当前国内的新式茶饮市场还没经常出现一家独大，也没一家品牌化的品牌，以咖啡市场来说，上岛咖啡是一个很好的案例。上岛咖啡曾是星巴克的有力竞争对手，在较慢加盟缴纳加盟费后，上岛咖啡对加盟门店采行饲养制度，缺少有效地的先前服务承托，造成加盟门店的盈利能力很弱，甚至大幅亏损。

再行比如韩国的咖啡品牌咖啡陪伴你，在2012年以合资的方式转入中国，依赖“加盟+直营+合作经营”的方式较慢扩展市场，这与当前的答案茶路径完全一致，但是咖啡陪伴你“来者不拒”的加盟方式，也为其经营祸根了隐患。到了2015年，咖啡陪伴你总部因经营管控有利，大大的被传出拖欠、加盟商追债等消息，造成门店大面积破产。

连锁管理能力之战是一个消耗战，同时考核着直营与加盟门店。跑出模式本身，对于当前的答案茶而言，谷铁峰想要把答案茶制成茶饮界的江小白。答案茶与江小白有很多相似之处，比如都是源自中国的文化，都在营销上引人注目，都是基于营销被大众所熟悉。但二者仅次于的有所不同是基于营销的粘性，比如江小白可以转交第三方营销团队来操作者，给消费者视觉上的直观影响。

而答案茶有所不同，答案茶“茶+AI”二者缺一不可。据谷铁峰透漏，累计到目前，答案茶在AI上的投放多达百万，与其他新式茶饮对比，AI虽然减少了成本，但是也在无形中带给价值，比如答案茶与百度、华为、完美世界、盒马、响音等品牌的合作中，早已产生了价值。

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